雨倩的博客

把你的照片变成钱——陈小波访谈（上）

很多朋友告诉我，非常遗憾没有看到《影像世界》播出的那两集专访陈小波先生的节目，这两天把访谈的文字内容全部整理出来，呈现给大家。

节目中的图片是由陈先生提供的，考虑到版权问题，在博客中就尽量少地使用，说明问题即可，望大家原谅！

雨倩：大家好，欢迎收看《影像对话》。把照片变成钱是几乎所有摄影师每天都在思考的一个问题，今天我们请到的这位嘉宾，他有十几年海外和国内图片市场的经验，他以自己的亲身经历告诉大家，如果你既不是一位摄影名人，也不是摄影家协会的会员，又不是得过大奖的摄影师，同样可以成功地把你的照片变成钱。他就是——美籍华人摄影师陈小波先生。

雨倩：陈先生您好！

陈小波：你好！

雨倩：您对国内外的图片市场都非常熟悉，以您的经验，做一名图片库摄影师真的就可以把自己的照片变成钱了吗？

陈小波：图片库实际上是一种中介的机构，它连接了摄影师和用图的公司或者单位，摄影师的图片通过中介，通过图片公司卖出去往往要比摄影师自己卖出去的价格要高很多，因为他们很专业。你的图片用在不同的地方，都会有不同的价钱。所以我觉得图片库是一个非常好的媒介。

雨倩：在摄影行当中，大家对图片库可能还比较陌生，甚至连一些专业摄影师都不太了解这个领域吧？

陈小波：对，我认为是如此。包括像我这种年龄的人，很多人都不知道，他不认为图片库可以把照片变成钱。图片库在中国起步比较晚，大概在92年、93年的时候，才真正的出现，但它有一个最大的功绩，就是告诉了中国人，你用图是需要花钱的，不能免费使用。

【资料】 根据美国图片代理协会对200名图片库摄影师的抽样调查显示，有30％的摄影师年收入在10万美元以上，最高的是50万美元，差一点的也能达到3万美元。

雨倩：是不是得大奖的图片，经常发表的图片，就是好卖的图片呢？

陈小波：不一定，我不这么认为。

雨倩：我记得您有一张图片，拍的是一碗豆汁儿和一个焦圈儿，构图和用光都简单得不能再简单了，不客气地说，我也可以拍成那样，而令人意想不到的是，这张照片居然是您所有关于食品的照片中卖的最好的一张，这是为什么呢？

陈小波：当谈到中国，谈到北京小吃的时候，这种照片是非常有代表性的。实际上这张照片真的是很差，从摄影的角度来说，可以说是我那本书里面最差的一张，但这张照片投入到图片库以后，它被很多的杂志、报纸使用，使用的次数连我都感到吃惊。

雨倩：多少次？

陈小波：我现在已经不知道有多少次了。这种照片每次被使用的价钱不一定很高，可能几十块钱，一百块钱，只是作为杂志、报纸的插图、配图，但是中国有1000家报纸，有8000本杂志，他们都会介绍各地的文化、小吃，所以这张照片就被大量地选用。这张照片就像你说的，谁都可以拍，谁都会拍。

雨倩：但是其他人没有拍，您却拍了。

陈小波：因为他没想到。

雨倩：这样您就可以坐在家里收钱了，每年都会收到钱吗？

陈小波：那当然了，每个月，都收得到钱。

雨倩：您跟大家说一说，图片库究竟都需要哪些类型的照片吧。

陈小波：图片库需要的照片实际上包罗了各行各业、各个方面。全世界大大小小的图片库大约有上千家。图片库主要可以分为商业图片库、新闻编辑类图片库、专门题材图片库和微利图片库。其中最多的是商业图片库，风光的、人物的、生活情趣的、体育的、表达抽象概念的照片都是商业图片库需要的。

雨倩：不同类型图片的需要程度肯定是不同的，有没有一个大概的比例，哪些需要的多，哪些需要的少？您能不能举几个例子给我们讲讲。

陈小波：我们先看一看，这种图片我们称之为商业图片。它表现的就是一个非常普通的Office，一个大公司里面的白领工作人员。为什么这种好卖？我们先想想谁有钱？银行、保险公司有钱，他们常常用这种图片来做广告，当然不一定是这张照片，但是从总体的销路来说，这种照片非常好卖。

陈小波：还有一种类型的就是生活类的，比如说表现家庭的，一家三口或者三代人，比较高兴的、温馨的，这种主题都是比较好卖的。这里面有一点非常重要，我要提醒大家，绝对不能把它拍成一个全家福，这一点要非常注意。

雨倩：拍成全家福就没人要了吗？

陈小波：是，一定要造成一个现场的感觉。再看这张，这也是生活之中的，实际上就是拍了一个婴儿的小脚丫。

雨倩：很可爱！

陈小波：非常可爱，可是我们并不知道它想表现什么。

雨倩：这样的图片会被谁买走呢？

陈小波：比如说牛奶公司、奶粉厂家，都需要这种婴儿的图片，还有生产尿布的、生产儿童服装的，都很需要。摄影师必须要想到这些，才知道什么样的图片好卖。还有这张图片，实际上是很抽象的。

雨倩：这是要表现什么呢，算盘和称？

陈小波：这需要有一种联想，算盘是一种中国非常古老的计算工具，今天已经不用它了，但是如果一个外国人看到，他肯定会通过这个东西联想到中国。

雨倩：的确有鲜明的中国特色、中国元素。

陈小波：这是非常重要的。

雨倩：摄影师拍这张图片不需要跑到外面去，也不用投入很大的资金，随便找个算盘和称拍下来就可以赚钱了！

陈小波：是的，打个最简单的比方，我今天在平遥买了250块钱的剪纸，我觉得太便宜了，我买了好几十种，可以拿回家慢慢拍。

雨倩：哦，您买剪纸就是为了拍照片？

陈小波：拍完我就可以把它送人了。

雨倩：这250块钱很快就可以挣回来了。

陈小波：那是绝对的！

【资料】 摄影师们如果想把手中的照片变成钱，就要先确定自己的拍摄主题，千万不要盲目跟风。风光、旅游这些题材的照片是大多数摄影师喜欢拍摄的，但是这些照片在图片库里使用的概率很小，而常常被我们忽略的人物生活类的图片却很有市场。

陈小波：在拍人物生活类图片时要非常注意的一点是，你拍出来的图片要让人感觉跟日常生活一样，但是这类图片绝对不是靠抓拍就能得来的，因为抓拍永远就会缺那么一点点。

雨倩：那怎么拍呢？

陈小波：拍这种东西就跟拍广告一样，要用到灯，但是它的灯光效果绝对不会像我们在《影像世界》演播室里聊天的这种效果，摄影师要营造出一个在现实生活中的感觉，你刚才看我拍的那个银行白领的照片，绝对不会认为我用了灯，但实际上是打了灯的，刻意地把它安排在某一个角度。

雨倩：除了生活方式类的，还有哪些照片比较好卖呢？

陈小波：体育类，群众性的健身。体育表现一种竞争，一种精神，用这种图片来做广告的时候，并不像体育新闻一样要报道谁胜了，谁败了。拍摄这类图片不一定要用名人，常常用的就是普通人。比如说一排人站在起跑线上，我只拍他们的腿下边，或者几个人冲起来的状态，我没有用这个人的脸来表现什么，我们要知道，这实际上是表现一种概念，传达一种情绪，鼓励一种上进，就行了。

雨倩：听您这么一说，我觉得，我们自己拍的东西跟市场需求的东西之间有一个很大的落差，供和求常常搭不上，这样的话，很多摄影师的照片都很难换成钱。

【资料】 两年前，瑞士的一家出版公司要出版一本关于中国建筑的书，需要一组五台山南禅寺的照片，当时陈小波手中并没有这样的照片，于是他把这条消息放到了网上，但直到截稿日，始终没有人能提供相关的照片。

陈小波：我不知道是不是因为在网上看到那条消息的人太少了，也有一种可能性就是，中国的摄影人不大喜欢拍这些东西。相比之下，那些风光照片，像五台山日出的那类片子，可能就非常容易找到。而我想要找的是某一个庙宇的照片，这个庙宇又在离五台山建筑群很远的地方，可能就没人愿意到那儿去拍了。

雨倩：会不会还有一种可能，就是有摄影师拍过，但他不知道图片库这个途径，也就没有关注市场有什么需要，这张照片就一直躺在他的电脑里呢。

陈小波：太有可能了，我当时还把人家说的钱数都放在网上了，我记得大概不只要一张，要好几张，要殿外面的，还要殿里面那个佛像的，一张片子征集时给出的价是175欧元（1750人民币）。

雨倩：蛮多钱的。

陈小波：那当然。除此之外，人物的照片也比较有市场，过去的中国企业都喜欢用外国人做广告，而今天的中国企业则喜欢用中国人来做广告。外国人的照片好找，而中国摄影师不拍中国的这种商业性的人物照片，所以有些图片库就自然而然地把韩国人、日本人的照片当中国人的照片卖出去了。

雨倩：唉......不过我想，当知道了市场需要什么之后，大家再去做，可能就容易多了，今天由于时间的关系，咱们先聊到这儿，下一期请您教教大家，怎样做就能够真的把照片变成钱，非常感谢您来到我们的演播室，谢谢您！

陈小波：谢谢！

把你的照片变成钱——美籍华人摄影师陈小波10月5日做客《影像世界》

你不必是摄影界的大腕，不必是摄影家协会的成员，也不必花大把银子来为自己做广告，你同样可以把自己的照片变成钱......

很多摄影人拍照片拍到一定程度后，渐渐陷入迷茫，苦于找不到出口，究竟自己对摄影的执著和热爱能坚持多久？难道只能永远停留在业余爱好的层面吗？摄影能不能养活自己，至少养好自己的器材呢？带着这些疑问，我专访了美籍华人摄影师陈小波先生，他以自己十几年来在海外及国内图片市场中积累的经验，告诉我们怎样把你的照片变成钱，怎样用自己的爱好来谋生。

●为什么一张看上去构图、用光都很一般的照片无数次地被卖出去，而在摄影比赛中拿了大奖的作品却一次也卖不掉？

● 图片库摄影究竟是怎么回事儿？是怎么运作、怎么分成的？

● 通过图片库卖照片跟拍摄者的名气有关吗？

● 什么主题的照片卖钱？

● 如何进入图片库？进入图片库要注意些什么？

........

陈老师讲得生动、具体又非常实用，访谈共分两集，将在山西卫视10月5日、10月12日21：30的《影像世界》栏目中播出，感兴趣的朋友千万不要错过了！

朋友们看过节目之后，有什么想说的，或者在图片库摄影方面有哪些亲身体会、得失、疑问等等，都可以拿来一起讨论，有必要的话，我会再次请出陈小波先生，就大家关心的问题作更深层的探讨。图片库摄影对于许多业余甚至是专业摄影师来说可能还是有些陌生的，这也是我们的节目未曾涉及过的话题，希望我们的节目和讨论，能够给朋友们提供真正实用、有价值的参考和帮助，使大家从中获益。

照相机就像是魔法盒

照相机就像是魔法盒，

带着你的魔法盒，

和我一起，

遨游影像的世界......

《影像世界》山西卫视周日21：30

别忘了，周日晚我们有个约会

《影像世界》山西卫视周日21：30

《影像世界》三岁了

《影像世界》山西卫视周日21：30

影像的力量——独家专访温总理的随行摄影记者姚大伟

5.12汶川大地震，他跟随温总理记录灾区现场。

最快的速度，最危险的现场，最动情的瞬间；

新华社摄影记者姚大伟，用相机见证温家宝总理灾区行。

《影像世界》独家专访，本周日21：30，山西卫视，重磅推出。

　　2008年5月12日，一个让所有人都难忘的日子，这一天，几乎整个中国都在和汶川一起震动。灾难袭来得那么突然，生命在这一天显得那么脆弱。地震刚刚发生后不久，新华社记者姚大伟就跟随温总理一行在第一时间赶到了灾区。

　　"冒着接连不断的余震，总理乘车向震中汶川县进发。20时30分左右，车队抵达都江堰。此地距离汶川还有50多公里。前方来报，因道路全线塌方，交通已经中断。

天色漆黑，飘着毛毛细雨。总理下了车，径直走进在路边临时搭建的抗震救灾指挥部。指挥部很简陋，几根柱子顶上罩上红白蓝相间的彩条塑料编织布，远处看很象路边卖西瓜的棚子。里面摆着几张办公桌，围着一圈椅子。旁边装了几部电话，有几个工作人员在忙碌着。都江堰市受灾也相当严重，电力系统已经瘫痪，一辆临时开来的发电车为指挥部提供了紧急照明。远处漆黑一片，只有几辆警车、救护车和抢险车在公路上闪着警灯。

姚大伟摄

　　总理坐下后，工作人员在总理面前把地图摊开。灯光亮度明显不够，总理查看地图和翻阅文件时，身边的工作人员为他打着手电筒。风很大，地图不时被掀起，有人拿了几瓶矿泉水压在上面。先期抵达的四川省委书记刘奇葆打开一个笔记本电脑向总理汇报灾情。几位来自军方和武警的将军站在总理身后，不时地向总理补充介绍一些情况。就在总理听汇报的过程中，又地震了。我站在那里，感觉地下在动，桌子也在晃。好像地下有什么怪兽想要挣脱出来------（5月12日夜采访手记）"

　　　　　　　　　　　　　　　　　——选自姚大伟博客

姚大伟摄　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

5月26日晚上，在地震发生的两周后，我们《影像世界》栏目组终于约到了姚大伟的时间，采访了这位两次随温总理赴四川并刚刚从灾区一线赶回来的新华社记者。之所以选在晚上录节目，是因为姚大伟太忙了，白天的时间几乎是不可能的，而记者们有个通病，就是爱当"夜猫子"，我们也不例外。节目录制起来十分顺利，姚大伟声情并貌地给我们讲述了发生在灾区的一个个故事，节目录制现场的所有人，我们的制片人、编导、摄像，无一例外都被感动了，我们仿佛看到了那位和蔼可亲，却紧皱眉头，为灾区人民奔走操劳的总理.....《影像世界》6月1日（周日）21：21，山西卫视播出。

用镜头接近世界

《要你看到我的美》

例会

绝无重样儿的板凳秀......

咕叽咕叽

约个会餐厅选在吃到饱
一瞬间什么浪漫都死掉
咕叽咕叽
白头偕老难见到
睡觉起床慢跑洗澡下班睡觉

谁比谁好能差到多少
迟早都要向上帝报到
既然坏的通通改不掉
用力思考保证自找烦恼放手无聊大笑
咕叽咕叽

数数钞票永远都比标签少
名牌包里面还要塞到爆
咕叽咕叽
什么病都能吃药
掏光荷包自我慰劳工作花掉
                                                                                                                                                                                                                       我们都好我们都是鸟
冬天飞向南方的怀抱
一起筑巢地球飞一遭
放弃思考不要自找烦恼放手无聊大笑
无可救药祷告我不要

地球还不太熟旅行想到太空月球没有好朋友

相爱不肯拥抱仇恨记得太牢
原始的情调是什么面貌好想知道

能不能求饶
能不能咆哮

一点就好
真实就好

let's wake up in the mornings
let's go to bed at night
let's make hay in the big sunshine
yea we'll make hay in the light

let's bury all our hatchets
let us get along
let's hold our hands and save the world
let's not

碰面都是问好

咕叽咕叽

心跳西藏之（五）——高原的压力

当火车经过海拔5000米左右的高原时，出现了一个有趣的现象，我们所有饼干、巧克力的包装都渐渐鼓了起来，而且越来越鼓，最后变得像一个个气球，甚至连自来水笔里的墨水也被挤出来了。

朋友们说，这是压力造成的，因为高原上压力小，所以密闭包装里的空气都膨胀起来了。忽然想到，人的身体里这会儿也该是这个状态吧，内脏、血管什么的都这么涨着，天哪！